附：

①安科納(Ancona)

意大利中部濱亞得里亞海的港市。人口10.6萬（1982）。建于公元前約390年。工業(yè)以煉油、造船、機(jī)械、化學(xué)、醫(yī)藥、食品、紡織為主。鐵路樞紐，處于米蘭-博洛尼亞-布林迪西東岸鐵路干線上。有海輪定期往返于意大利-黑山-克羅地亞的亞得里亞海港口。古城，有建于公元115年的大理石拱門，多哥特式建筑；國立馬爾凱博物館有考古珍品。

②游擊營銷

“游擊營銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)術(shù)，大有與傳統(tǒng)的大眾營銷分庭抗禮之勢。

游擊營銷的由來“游擊營銷”的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏營銷經(jīng)費(fèi)的廣大中小企業(yè)提出一條與跨國企業(yè)對抗的方法，教它們?nèi)绾斡煤苌俚腻X達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的營銷目的。隨著消費(fèi)者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷現(xiàn)在已成為了最熱門的營銷名詞。

1984 年， Jay Conrad Levins on 發(fā)表了著名的《游擊營銷：小企業(yè)創(chuàng)造高額利潤的秘訣》一書，正式提出了“游擊營銷”這一名詞。 J ay Conrad Levins on 是美國最著名的營銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普。莫利斯公司策劃了“ Marlboro Country ”的營銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第 31 位的煙草品牌，上升為美國最暢銷的煙草品牌。

《游擊營銷》剛出版時，并沒有馬上引起營銷人員的注意，那時，大部分公司都相信，只有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產(chǎn)品暢銷。但是，近年來隨著消費(fèi)者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷的效力才逐漸顯現(xiàn)出來，成為最熱門的營銷名詞。

現(xiàn)在， Jay Conrad Levins on 已經(jīng)出版了 20 本關(guān)于“游擊營銷”的專業(yè)著作，被譯成了 37 種語言，《游擊營銷》一書至今已經(jīng)是第三版�！坝螕魻I銷”被 20 多個著名商學(xué)院列為營銷學(xué)課程， J ay Conrad Levins on 被稱為“游擊營銷之父”。《企業(yè)家》（ Entrepreneur ）雜志稱 J ay Conrad Levins on 為“世界上最有影響力的營銷專家，沒有人比他更了解如何利用各種營銷武器為中小企業(yè)創(chuàng)造利潤�！�

不僅如此，“游擊營銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)術(shù)（將陸續(xù)在本刊《營銷新知》欄目中刊載），大有與傳統(tǒng)的大眾營銷分庭抗禮之勢�，F(xiàn)在，游擊營銷已經(jīng)日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國企業(yè)也越來越重視游擊營銷的應(yīng)用與威力。

游擊營銷的定義游擊營銷包含以下幾個特征：注重與消費(fèi)者建立個性化的聯(lián)系，大多不借助單向的、被動式的傳統(tǒng)傳播媒介，而是采用具有互動性的傳播路徑，強(qiáng)調(diào)體驗，營銷費(fèi)用低。

雖然游擊營銷從提出到現(xiàn)在已經(jīng)整整 20 年了，但是人們還是很難給“游擊營銷”下一個準(zhǔn)確明晰的定義，每位游擊營銷人都對這種營銷戰(zhàn)術(shù)有自己獨(dú)到的理解。我們來看看他們是怎么定義“游擊營銷” 的：“游擊營銷的靈魂和本質(zhì)是利用非常規(guī)的營銷手段來達(dá)到傳統(tǒng)的營銷目的，即企業(yè)利潤和市場份額。企業(yè)必須精心選擇‘營銷武器’和怎樣讓這些‘營銷武器’ 達(dá)到最大的效力�！�